Ξαφνικά όλοι άρχισαν να ασχολούνται µε τον αγροδιατροφικό τοµέα. Πόσο σηµαντική είναι η συµβολή του στην ανάπτυξη της οικονοµίας;Ο αγροδιατροφικός τοµέας στη χώρα µας θεωρείται, από οικονοµικής απόψεως, σηµαντικός, γιατί περιλαµβάνεται στους πέντε κλάδους µε τον υψηλότερο πολλαπλασιαστή στην ελληνική οικονοµία και φυσικά γιατί συµβάλλει καθοριστικά στο εµπορικό ισοζύγιο, καθώς στηρίζει σταθερά τις εξαγωγές. Επιπλέον, είναι ο κύριος τροφοδότης της µεταποίησης τροφίµων και έχει στενή σύνδεση µε µια σειρά από κλάδους όπως µεταφορών, χονδρεµπορίου και λιανικού εµπορίου. Είναι όµως εξίσου σηµαντικός γιατί αποτελεί και παράγοντα κοινωνικής συνοχής, αφού είναι σηµαντική πηγή απασχόλησης
Ποιοι πρέπει κατά τη γνώµη σας να είναι οι στόχοι της χρηµατοδότησης του αγροτικού τοµέα σήµερα;Είναι αναµφισβήτητο ότι κεντρικός στόχος της χρηµατοδότησης του αγροτικού τοµέα πρέπει να είναι η στήριξή του, ώστε να µπορέσει να λειτουργήσει ως πυλώνας ανάπτυξης της οικονοµίας. Οι επιµέρους στόχοι που προκύπτουν προφανώς είναι πολλοί, όπως η διευκόλυνση των επενδύσεων, η υποστήριξη της εξωστρέφειας και η ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας, µέσα σε ένα πλαίσιο αειφορίας.
Ναι, αλλά πώς µπορεί να στηριχθεί ένας τόσο σηµαντικός τοµέας εν µέσω οικονοµικής κρίσης και έλλειψης ρευστότητας;Θεωρώ ότι πριν απ’ όλα πρέπει να υπάρχει οµαλή ροή κεφαλαίων κίνησης. Χωρίς αυτήν δεν µπορούν να λειτουργήσουν οι αγρότες και οι επιχειρήσεις. Παράλληλα, πρόκληση αποτελεί σήµερα η αξιοποίηση του νέου Προγράµµατος Αγροτικής Ανάπτυξης µε στόχο να λειτουργήσει ως «γέφυρα» για να «περάσει» η γεωργία στην επόµενη ηµέρα. Βέβαια, τα δοµικά προβλήµατα του αγροδιατροφικού κλάδου είναι γνωστά. Για το λόγο αυτό είναι σηµαντικό η χρηµατοδότηση να µην περιορίζεται στην απλή ροή κεφαλαίων αλλά, µέσω των κατάλληλων χρηµατοδοτικών λύσεων, να επιλύονται σταδιακά και αυτά.
Πώς αντιλαµβάνεται η Τράπεζα Πειραιώς το ρόλο της στο πλαίσιο αυτό;Το γεγονός ότι η συντριπτική πλειοψηφία των Ελλήνων αγροτών µας εµπιστεύεται, το ερµηνεύουµε περισσότερο ως ευθύνη παρά ως προνόµιο. Γι’ αυτό ακριβώς παίρνουµε πρωτοβουλίες και ανταποκρινόµαστε στις σύνθετες ανάγκες τους. Για παράδειγµα, σήµερα, περισσότεροι από 110.000 αγρότες έχουν πρόσβαση σε κεφάλαια κίνησης. Άρα έχει εξασφαλιστεί η δυνατότητα να µπορούν να έχουν στη διάθεσή τους τα παραγωγικά µέσα που χρειάζονται όταν πρέπει, µέσα από προϊόντα στοχευµένης χρηµατοδότησης και ευρείας γκάµας. Προϊόντα που καλύπτουν από τη µικρο-χρηµατοδότηση, όπως η Κάρτα Αγρότη, ως χρηµατοδοτικές λύσεις για τις εξειδικευµένες ανάγκες που µπορεί να έχει µια εκµετάλλευση επιχειρηµατικής µορφής. Για παράδειγµα η Κάρτα Αγρότη της Πειραιώς έδωσε κατά την καλλιεργητική περίοδο του 2016 έγκαιρα, ρευστότητα, σε αρκετές δεκάδες χιλιάδες παραγωγούς
Μιας αναφερθήκατε στο πρόγραµµα Συµβολαιακής, πώς αναπτύσσεται;Σήµερα, περισσότεροι από 22.000 αγρότες και περισσότερες από 250 επιχειρήσεις µε 55 προϊόντα έχουν συµµετάσχει στο Πρόγραµµα Συµβολαιακής Γεωργίας και Κτηνοτροφίας της Τράπεζας Πειραιώς και επωφελούνται καθηµερινά των ωφελειών που δε σχετίζονται µόνο µε τη ρευστότητα, αλλά και µε την εξασφάλιση της πώλησης των προϊόντων των παραγωγών, την ενίσχυση της εξωστρέφειας των επιχειρήσεων και την ενδυνάµωση των δεσµών µε τους συνεργάτες τους. Η αλλαγή φιλοσοφίας που έφερε το Πρόγραµµα συνδέεται µε το γεγονός ότι βλέπουµε τη χρηµατοδότηση σε επίπεδο αλυσίδας αξίας και επιθυµούµε να συµβάλλουµε στη µείωση του κόστους παραγωγής. Γιατί, όταν ο παραγωγός µπορεί να πληρώνει τοις µετρητοίς µε την κάρτα του, θα απολαµβάνει και τιµές τοις µετρητοίς
Το κόστος των γεωργικών εφοδίων θεωρείται σηµαντικό για τους αγρότες αλλά αρκεί η χρήση της κάρτας;Η χρήση της κάρτας αποτελεί ένα από τα πιο σηµαντικά εργαλεία µείωσης του κόστους. Όµως για να µειωθούν οι τιµές θα πρέπει και τα καταστήµατα εµπορίας αγροεφοδίων να µπορούν να προµηθευτούν σε ανταγωνιστικές τιµές. Γι’ αυτό, η Πειραιώς ανέλαβε πρωτοβουλία µέσω του νέου Προγράµµατος Συµβολαιακής Αγροεφοδίων, το οποίο αναφέρεται στη χρηµατοδότηση καταστηµάτων αγροεφοδίων, ώστε να µπορούν να προµηθευτούν µε τιµές τοις µετρητοίς.
Η ύπαιθρος έχει εγκαταλειφθεί από νέους. Μπορεί να αναστραφεί αυτό;Το δηµογραφικό απασχολεί όχι µόνο τη χώρα µας αλλά και τις άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Η διαδοχή στον αγροτικό τοµέα είναι περιορισµένη. Με αφορµή το γεγονός αυτό έχουµε σχεδιάσει και προσφέρουµε ένα ειδικό χρηµατοδοτικό πρόγραµµα για τους νέους αγρότες, µε προσαρµοσµένα χαρακτηριστικά στις πραγµατικές ανάγκες τους, όπως την παροχή περιόδου χάριτος. Μάλιστα, την περίοδο αυτή που «τρέχει» το σχετικό υποµέτρο για τους νέους αγρότες, ενηµερώνουµε καθηµερινά µεγάλο πλήθος για το πως µπορούν, επιλέγοντας την Πειραιώς, να επωφεληθούν πολλαπλά και να έχουν µια συνολική κάλυψη του συνόλου των χρηµατοοικονοµικών τους αναγκών.
Πώς µπορεί κάποιος να ξεκινήσει από το µηδέν στον αγροτικό τοµέα; Πριν απ’ όλα πιστεύω ότι δεν µπορεί ο καθένας να γίνει γεωργός ή κτηνοτρόφος. Γι’ αυτό θεωρώ ως προϋπόθεση την εκπαίδευση όχι µόνο στις γεωργικές τεχνικές που εξειδικεύεται ο ΕΛΓΟ αλλά και σε ειδικά θέµατα αγροτικής επιχειρηµατικότητας. Στον τοµέα αυτό η θυγατρική µας εταιρεία, η ΕΞΕΛΙΞΗ, κάνει µια σηµαντική προσπάθεια που έχει θετική αποδοχή. Για όσους όµως αποφασίσουν να προχωρήσουν, πρέπει να είναι κατανοητό ότι οι συντελεστές παραγωγής είναι συγκεκριµένοι. Η εργασία είναι δεδοµένη. Το κεφάλαιο και το έδαφος είναι τα ζητούµενα. Η απόκτηση της γης αποτελεί το σηµείο εκκίνησης για κάποιον που αποφασίζει να ασχοληθεί. Το ίδιο πρόβληµα άλλωστε αντιµετωπίζουν και οι κατ’ επάγγελµα αγρότες. Ο κατακερµατισµός του γεωργικού κλήρου λειτουργεί ανασταλτικά. Γι’ αυτό πήραµε την πρωτοβουλία και προτεραιοποιήσαµε τη χρηµατοδότηση της αγοράς γης µε εξειδικευµένο πρόγραµµα.
Αναφερθήκατε πριν στο νέο ΠΑΑ και στη χρηµατοδότηση. Η Πειραιώς θα δώσει επενδυτικά δάνεια; Η Πειραιώς είναι έτοιµη να χορηγήσει επενδυτικά δάνεια και στο πλαίσιο του νέου ΠΑΑ. Έχουµε προετοιµαστεί µε τη διαµόρφωση ενός ολοκληρωµένου πακέτου λύσεων, που περιλαµβάνει το επενδυτικό δάνειο, αλλά και επιπλέον διευκολύνσεις όπως η εγγυητική επιστολή και το δάνειο έναντι επιχορήγησης για συνολική κάλυψη των αναγκών. Παράλληλα, αναµορφώσαµε τις διαδικασίες µας, εντάξαµε νέες οµάδες εργασίας που σχετίζονται µε την εξειδικευµένη αξιολόγηση της βιωσιµότητας των επενδύσεων µε στόχο να µπορούµε ακόµα και να αναδείξουµε στους υποψήφιους επενδυτές σηµεία που µπορούν να βελτιώσουν προς όφελός τους
Κλείνοντας, τι θεωρείτε ότι είναι σηµαντικό για να αναπτυχθεί ο αγροτικός τοµέας στη χώρα µας;Όπως προαναφέρθηκε υπάρχουν πολλά προβλήµατα. Ο τρόπος που λειτουργούµε στην Πειραιώς είναι να τα προτεραιοποιούµε, να θέτουµε στόχους και να δίνουµε στοχευµένες λύσεις αξιοποιώντας και τη χρηµατοδότηση. Θεωρώ ότι εάν καθένας που συµµετέχει στον αγροδιατροφικό τοµέα, άµεσα ή έµµεσα, λειτουργήσει ανάλογα µέσα από τις δυνατότητες που του δίνει η θέση του αλλά κάνοντας ένα βήµα πίσω σε σχέση µε το προσωπικό του συµφέρον τα αποτελέσµατα θα είναι εντυπωσιακά. Προϋποτίθεται όµως να καταλάβει ότι όλοι πρέπει να έχουν ένα δίκαιο όφελος, ώστε τελικά να κερδίζει όλη η οµάδα και να είναι όλοι νικητές. Κι αυτό η Τράπεζα Πειραιώς το κάνει
Βιογραφικό Ο Ιωάννης Χανιωτάκης είναι κάτοχος διδακτορικού τίτλου στη ∆ιοίκηση Επιχειρήσεων, µεταπτυχιακού τίτλου στην Αγροτική Οικονοµία µε ειδίκευση στο Μάρκετινγκ Αγροτικών Προϊόντωνκαι πτυχίου Γεωπονίας µε ειδίκευση στην Αγροτική Οικονοµία. Έχει επαγγελµατική εµπειρία πέραν των 20 ετών στον τραπεζικό κλάδο σε τοµείς Μάρκετινγκ και Λιανικής Τραπεζικής. Ερευνητικές εργασίες του έχουν δηµοσιευθεί σε διεθνή ακαδηµαϊκά περιοδικά και παρουσιαστεί σε διεθνή συνέδρια.
Ποιοι πρέπει κατά τη γνώµη σας να είναι οι στόχοι της χρηµατοδότησης του αγροτικού τοµέα σήµερα;Είναι αναµφισβήτητο ότι κεντρικός στόχος της χρηµατοδότησης του αγροτικού τοµέα πρέπει να είναι η στήριξή του, ώστε να µπορέσει να λειτουργήσει ως πυλώνας ανάπτυξης της οικονοµίας. Οι επιµέρους στόχοι που προκύπτουν προφανώς είναι πολλοί, όπως η διευκόλυνση των επενδύσεων, η υποστήριξη της εξωστρέφειας και η ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας, µέσα σε ένα πλαίσιο αειφορίας.
Ναι, αλλά πώς µπορεί να στηριχθεί ένας τόσο σηµαντικός τοµέας εν µέσω οικονοµικής κρίσης και έλλειψης ρευστότητας;Θεωρώ ότι πριν απ’ όλα πρέπει να υπάρχει οµαλή ροή κεφαλαίων κίνησης. Χωρίς αυτήν δεν µπορούν να λειτουργήσουν οι αγρότες και οι επιχειρήσεις. Παράλληλα, πρόκληση αποτελεί σήµερα η αξιοποίηση του νέου Προγράµµατος Αγροτικής Ανάπτυξης µε στόχο να λειτουργήσει ως «γέφυρα» για να «περάσει» η γεωργία στην επόµενη ηµέρα. Βέβαια, τα δοµικά προβλήµατα του αγροδιατροφικού κλάδου είναι γνωστά. Για το λόγο αυτό είναι σηµαντικό η χρηµατοδότηση να µην περιορίζεται στην απλή ροή κεφαλαίων αλλά, µέσω των κατάλληλων χρηµατοδοτικών λύσεων, να επιλύονται σταδιακά και αυτά.
Πώς αντιλαµβάνεται η Τράπεζα Πειραιώς το ρόλο της στο πλαίσιο αυτό;Το γεγονός ότι η συντριπτική πλειοψηφία των Ελλήνων αγροτών µας εµπιστεύεται, το ερµηνεύουµε περισσότερο ως ευθύνη παρά ως προνόµιο. Γι’ αυτό ακριβώς παίρνουµε πρωτοβουλίες και ανταποκρινόµαστε στις σύνθετες ανάγκες τους. Για παράδειγµα, σήµερα, περισσότεροι από 110.000 αγρότες έχουν πρόσβαση σε κεφάλαια κίνησης. Άρα έχει εξασφαλιστεί η δυνατότητα να µπορούν να έχουν στη διάθεσή τους τα παραγωγικά µέσα που χρειάζονται όταν πρέπει, µέσα από προϊόντα στοχευµένης χρηµατοδότησης και ευρείας γκάµας. Προϊόντα που καλύπτουν από τη µικρο-χρηµατοδότηση, όπως η Κάρτα Αγρότη, ως χρηµατοδοτικές λύσεις για τις εξειδικευµένες ανάγκες που µπορεί να έχει µια εκµετάλλευση επιχειρηµατικής µορφής. Για παράδειγµα η Κάρτα Αγρότη της Πειραιώς έδωσε κατά την καλλιεργητική περίοδο του 2016 έγκαιρα, ρευστότητα, σε αρκετές δεκάδες χιλιάδες παραγωγούς
Μιας αναφερθήκατε στο πρόγραµµα Συµβολαιακής, πώς αναπτύσσεται;Σήµερα, περισσότεροι από 22.000 αγρότες και περισσότερες από 250 επιχειρήσεις µε 55 προϊόντα έχουν συµµετάσχει στο Πρόγραµµα Συµβολαιακής Γεωργίας και Κτηνοτροφίας της Τράπεζας Πειραιώς και επωφελούνται καθηµερινά των ωφελειών που δε σχετίζονται µόνο µε τη ρευστότητα, αλλά και µε την εξασφάλιση της πώλησης των προϊόντων των παραγωγών, την ενίσχυση της εξωστρέφειας των επιχειρήσεων και την ενδυνάµωση των δεσµών µε τους συνεργάτες τους. Η αλλαγή φιλοσοφίας που έφερε το Πρόγραµµα συνδέεται µε το γεγονός ότι βλέπουµε τη χρηµατοδότηση σε επίπεδο αλυσίδας αξίας και επιθυµούµε να συµβάλλουµε στη µείωση του κόστους παραγωγής. Γιατί, όταν ο παραγωγός µπορεί να πληρώνει τοις µετρητοίς µε την κάρτα του, θα απολαµβάνει και τιµές τοις µετρητοίς
Το κόστος των γεωργικών εφοδίων θεωρείται σηµαντικό για τους αγρότες αλλά αρκεί η χρήση της κάρτας;Η χρήση της κάρτας αποτελεί ένα από τα πιο σηµαντικά εργαλεία µείωσης του κόστους. Όµως για να µειωθούν οι τιµές θα πρέπει και τα καταστήµατα εµπορίας αγροεφοδίων να µπορούν να προµηθευτούν σε ανταγωνιστικές τιµές. Γι’ αυτό, η Πειραιώς ανέλαβε πρωτοβουλία µέσω του νέου Προγράµµατος Συµβολαιακής Αγροεφοδίων, το οποίο αναφέρεται στη χρηµατοδότηση καταστηµάτων αγροεφοδίων, ώστε να µπορούν να προµηθευτούν µε τιµές τοις µετρητοίς.
Η ύπαιθρος έχει εγκαταλειφθεί από νέους. Μπορεί να αναστραφεί αυτό;Το δηµογραφικό απασχολεί όχι µόνο τη χώρα µας αλλά και τις άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Η διαδοχή στον αγροτικό τοµέα είναι περιορισµένη. Με αφορµή το γεγονός αυτό έχουµε σχεδιάσει και προσφέρουµε ένα ειδικό χρηµατοδοτικό πρόγραµµα για τους νέους αγρότες, µε προσαρµοσµένα χαρακτηριστικά στις πραγµατικές ανάγκες τους, όπως την παροχή περιόδου χάριτος. Μάλιστα, την περίοδο αυτή που «τρέχει» το σχετικό υποµέτρο για τους νέους αγρότες, ενηµερώνουµε καθηµερινά µεγάλο πλήθος για το πως µπορούν, επιλέγοντας την Πειραιώς, να επωφεληθούν πολλαπλά και να έχουν µια συνολική κάλυψη του συνόλου των χρηµατοοικονοµικών τους αναγκών.
Πώς µπορεί κάποιος να ξεκινήσει από το µηδέν στον αγροτικό τοµέα; Πριν απ’ όλα πιστεύω ότι δεν µπορεί ο καθένας να γίνει γεωργός ή κτηνοτρόφος. Γι’ αυτό θεωρώ ως προϋπόθεση την εκπαίδευση όχι µόνο στις γεωργικές τεχνικές που εξειδικεύεται ο ΕΛΓΟ αλλά και σε ειδικά θέµατα αγροτικής επιχειρηµατικότητας. Στον τοµέα αυτό η θυγατρική µας εταιρεία, η ΕΞΕΛΙΞΗ, κάνει µια σηµαντική προσπάθεια που έχει θετική αποδοχή. Για όσους όµως αποφασίσουν να προχωρήσουν, πρέπει να είναι κατανοητό ότι οι συντελεστές παραγωγής είναι συγκεκριµένοι. Η εργασία είναι δεδοµένη. Το κεφάλαιο και το έδαφος είναι τα ζητούµενα. Η απόκτηση της γης αποτελεί το σηµείο εκκίνησης για κάποιον που αποφασίζει να ασχοληθεί. Το ίδιο πρόβληµα άλλωστε αντιµετωπίζουν και οι κατ’ επάγγελµα αγρότες. Ο κατακερµατισµός του γεωργικού κλήρου λειτουργεί ανασταλτικά. Γι’ αυτό πήραµε την πρωτοβουλία και προτεραιοποιήσαµε τη χρηµατοδότηση της αγοράς γης µε εξειδικευµένο πρόγραµµα.
Κλείνοντας, τι θεωρείτε ότι είναι σηµαντικό για να αναπτυχθεί ο αγροτικός τοµέας στη χώρα µας;Όπως προαναφέρθηκε υπάρχουν πολλά προβλήµατα. Ο τρόπος που λειτουργούµε στην Πειραιώς είναι να τα προτεραιοποιούµε, να θέτουµε στόχους και να δίνουµε στοχευµένες λύσεις αξιοποιώντας και τη χρηµατοδότηση. Θεωρώ ότι εάν καθένας που συµµετέχει στον αγροδιατροφικό τοµέα, άµεσα ή έµµεσα, λειτουργήσει ανάλογα µέσα από τις δυνατότητες που του δίνει η θέση του αλλά κάνοντας ένα βήµα πίσω σε σχέση µε το προσωπικό του συµφέρον τα αποτελέσµατα θα είναι εντυπωσιακά. Προϋποτίθεται όµως να καταλάβει ότι όλοι πρέπει να έχουν ένα δίκαιο όφελος, ώστε τελικά να κερδίζει όλη η οµάδα και να είναι όλοι νικητές. Κι αυτό η Τράπεζα Πειραιώς το κάνει
