Από τη νέα του θέση ως Deputy General Manager Ελλάδας, αναλαµβάνει διευρυµένες αρµοδιότητες στη διοίκηση και την περαιτέρω ανάπτυξη της TIMAC AGRO ΛΥ∆Α, έχοντας υπό την ευθύνη του τους τοµείς Commercial, Marketing και Logistics, ενώ παράλληλα θα συνεχίσει να ασκεί τα περιφερειακά του καθήκοντα στο Marketing για τη ΝΑ Ευρώπη. Με επίκεντρο τη θέση της εταιρείας του στην ελληνική αγορά το Fresher φιλοξενεί την πρώτη συνέντευξη του ∆ηµήτρη Ρέππα µετά την ανάληψη των νέων καθηκόντων του.
Δείτε εδώ τη συνέντευξη
συνέντευξη στον Γιάννη Πανάγο
Θα µπορούσαµε να πούµε, ∆ηµήτρη, ότι η παρουσία σου στην εταιρεία, σχεδόν ταυτίζεται µε µια πρωτοφανή ενίσχυση της παρουσίας της και του κύκλου εργασιών, εννοείται, στην ελληνική αγορά;
Θα έλεγα ότι η παρουσία µου στην TIMAC AGRO | ΛΥ∆Α συµπίπτει χρονικά µε µια περίοδο πολύ µεγάλης ανάπτυξης της εταιρείας, αλλά δεν θα ήθελα να την προσωποποιήσω. Η ανάπτυξη αυτή είναι αποτέλεσµα οµαδικής δουλειάς. Όταν ξεκινήσαµε αυτή τη νέα προσπάθεια, πριν από περίπου έξι χρόνια, είχαµε έναν πολύ συγκεκριµένο στόχο: Να ξαναχτίσουµε την παρουσία της εταιρείας στην ελληνική αγορά πάνω σε πιο στέρεες βάσεις. Αυτό σήµαινε ανασύσταση του δικτύου συνεργατών, δηµιουργία µιας ισχυρής εµπορικής οµάδας, εκπαίδευση, καλύτερη παρουσία στο χωράφι και, κυρίως, επανατοποθέτηση της TIMAC AGRO στην αγορά της εξειδικευµένης θρέψης.
Από την αρχή πιστέψαµε ότι δεν πρέπει να ανταγωνιστούµε την αγορά µόνο στο επίπεδο του «πόσα κιλά λιπάσµατος πουλάµε», αλλά στο επίπεδο της τεχνολογίας, της γεωπονικής γνώσης και του αποτελέσµατος που δίνουµε στον παραγωγό. Και αυτό, τελικά, αποτυπώθηκε στα αποτελέσµατα. Μέσα σε λίγα χρόνια η εταιρεία πολλαπλασίασε τον κύκλο εργασιών της, κέρδισε σηµαντικά µερίδια αγοράς και ιδιαίτερα στους βιοδιεγέρτες, και σήµερα έχει µια πολύ ισχυρότερη θέση στην ελληνική αγορά. Άρα ναι, θα έλεγα ότι τα χρόνια αυτά σηµατοδοτούν µια νέα εποχή για την TIMAC AGRO | ΛΥ∆Α στην Ελλάδα. Αλλά η πραγµατική επιτυχία δεν είναι µόνο οι αριθµοί. Είναι ότι καταφέραµε να ξαναχτίσουµε εµπιστοσύνη στην αγορά και να κάνουµε τον παραγωγό να βλέπει την TIMAC AGRO όχι απλώς ως έναν προµηθευτή προϊόντων, αλλά ως έναν συνεργάτη που µπορεί να συµβάλει ουσιαστικά στο αποτέλεσµα της καλλιέργειάς του.
Μαζί µε τον Μπρούνο Καχρίλα, στη θέση του Γενικού ∆ιευθυντή της εταιρείας, έχετε δηµιουργήσει ένα αχτύπητο δίδυµο για τον τοµέα της θρέψης. Είναι θέµα χηµείας;
Νοµίζω ότι είναι θέµα χηµείας, αλλά κυρίως είναι θέµα κοινής αντίληψης και εµπιστοσύνης.Με τον Μπρούνο έχουµε διαφορετικούς ρόλους και διαφορετικές προσωπικότητες, αλλά έχουµε κάτι πολύ σηµαντικό: Κοινή αντίληψη για το πού θέλουµε να πάµε την εταιρεία και κοινή πίστη στον τρόπο µε τον οποίο πρέπει να το κάνουµε. Από την πρώτη στιγµή συµφωνήσαµε ότι δεν θέλουµε απλώς να µεγαλώσουµε την εταιρεία. Θέλουµε να τη µεγαλώσουµε µε τρόπο υγιή, δηµιουργώντας µια ισχυρή οµάδα ανθρώπων, ένα καλύτερο δίκτυο συνεργατών και µια διαφορετική σχέση µε τον παραγωγό. Υπήρχε πάντα ειλικρίνεια µεταξύ µας. Μπορούµε να διαφωνήσουµε, να συζητήσουµε έντονα, να δούµε ένα θέµα από διαφορετική οπτική, αλλά στο τέλος υπάρχει κοινή απόφαση και κοινή ευθύνη για το αποτέλεσµα. Και νοµίζω ότι αυτό είναι το σηµαντικότερο σε µια διοικητική οµάδα: Όχι να συµφωνούν όλοι σε όλα, αλλά να µπορούν να συνθέτουν διαφορετικές απόψεις και να προχωρούν µαζί.
Αν λοιπόν υπάρχει «χηµεία», είναι η χηµεία της εµπιστοσύνης, της κοινής φιλοδοξίας και της κοινής ευθύνης. Και αυτή η σχέση έχει αποδειχθεί στην πράξη όλα αυτά τα χρόνια.
Μπορείς να µας δώσεις κάποια νούµερα για τον τρόπο µε τον οποία εξελίχθηκε η αναπτυξιακή πορεία της TIMAC AGRO|ΛΥ∆Α τις τελευταία 6ετία; Πως ξεκίνησε η νέα εποχή και πού έχετε φθάσει;
Αν θέλουµε να µιλήσουµε µε αριθµούς, η εικόνα είναι πραγµατικά εντυπωσιακή. Όταν ξεκίνησε αυτή η νέα εποχή, ο στόχος µας δεν ήταν απλώς να αυξήσουµε τον τζίρο. Ήταν να δηµιουργήσουµε µια διαφορετική εταιρεία, µε διαφορετική εµπορική δοµή και διαφορετική σχέση µε την αγορά.
Μέσα στα πρώτα τρία χρόνια καταφέραµε να τριπλασιάσουµε τον κύκλο εργασιών µας, ενώ παράλληλα κερδίσαµε σηµαντικά µερίδια στις βασικές κατηγορίες προϊόντων, µε ιδιαίτερη δυναµική στους βιοδιεγέρτες. Αυτό ήταν ένα πολύ σηµαντικό ορόσηµο, γιατί συνέβη σε µια περίοδο που η αγορά αντιµετώπισε την πανδηµία, την ενεργειακή κρίση και τις µεγάλες αναταράξεις που προκάλεσε ο πόλεµος στην Ουκρανία. Όµως για µένα υπάρχει ένας ακόµη πιο σηµαντικός δείκτης. ∆εν µε ενδιαφέρει µόνο πόσο µεγαλώσαµε, αλλά πώς µεγαλώσαµε.
Βελτιώσαµε την κερδοφορία, οργανώσαµε διαφορετικά το δίκτυό µας, επενδύσαµε στους ανθρώπους µας και δηµιουργήσαµε µια πολύ µεγαλύτερη εµπορική οµάδα στο πεδίο. Σήµερα έχουµε µια εταιρεία πολύ πιο ώριµη, πολύ πιο οργανωµένη και µε πολύ µεγαλύτερες δυνατότητες από αυτή που είχαµε πριν από έξι χρόνια. Θα έλεγα λοιπόν ότι η τελευταία εξαετία δεν ήταν απλώς µια περίοδος ανάπτυξης. Ήταν µια περίοδος µετασχηµατισµού. Και το σηµαντικότερο είναι ότι αυτή η ανάπτυξη δεν τελείωσε. Έχουµε πλέον δηµιουργήσει τις βάσεις για το επόµενο κεφάλαιο.
Περιέγραψέ µας λίγο τον κρυµµένο θησαυρό -τουλάχιστον για κάποια χρόνια- της εταιρείας και τα προϊόντα που φέρνει στην ελληνική αγορά.
Ο µεγαλύτερος «κρυµµένος θησαυρός» της TIMAC AGRO, κατά τη γνώµη µου, δεν ήταν ένα συγκεκριµένο προϊόν. Ήταν η τεχνολογία που υπήρχε πίσω από τα προϊόντα της και η δυνατότητα να µετατρέπουµε την έρευνα σε λύσεις για τον παραγωγό.
Για αρκετά χρόνια η αγορά γνώριζε ότι η TIMAC AGRO είχε πολύ καλά και τεχνικά προϊόντα, αλλά δεν γνώριζε σε όλο το εύρος της την τεχνολογία και την προστιθέµενη αξία που υπήρχε πίσω από αυτά.
Εµείς προσπαθήσαµε να το αλλάξουµε. Η µεγάλη διαφοροποίηση είναι ότι δεν µιλάµε απλώς για µείγµατα πρώτων υλών. Μιλάµε για τεχνολογίες, νέα µόρια, νέες πρώτες ύλες και λύσεις που σχεδιάζονται µε συγκεκριµένο αγρονοµικό στόχο.
Ένα χαρακτηριστικό παράδειγµα είναι οι βιοδιεγέρτες, όπου έχουµε επενδύσει ιδιαίτερα τα τελευταία χρόνια. Η νέα γενιά τεχνολογιών DNA είναι χαρακτηριστική περίπτωση: ∆εν πρόκειται απλώς για ένα ακόµη προϊόν βιοδιέγερσης, αλλά για µια διαφορετική προσέγγιση στη λειτουργία του φυτού. Η TIMAC AGRO έχει επενδύσει σηµαντικά στην έρευνα και στην ανάπτυξη αυτών των τεχνολογιών, µε εκατοντάδες ερευνητικές δοκιµές και εφαρµογές στο πεδίο. Σήµερα, λοιπόν, έχουµε µια πολύ ευρύτερη πρόταση: Εξειδικευµένα λιπάσµατα, βιοδιεγέρτες, βιολιπάσµατα, εδαφοβελτιωτικά και ολοκληρωµένα προγράµµατα θρέψης. Αλλά τελικά το προϊόν από µόνο του δεν είναι ο θησαυρός. Ο θησαυρός είναι η τεχνολογία µαζί µε τον άνθρωπο που ξέρει πώς να την εφαρµόσει σωστά στο χωράφι.
Πόσο έτοιµη είναι η ελληνική αγορά να πληρώσει για τα προϊόντα υπεραξίας που η TIMAC AGRO ΛΥ∆Α διαχειρίζεται αυτό τον καιρό;
Η ελληνική αγορά είναι πολύ πιο ώριµη σήµερα απ’ ό,τι ήταν πριν από λίγα χρόνια. Αλλά είναι και πολύ πιο απαιτητική. Ο παραγωγός δεν θα πληρώσει περισσότερο επειδή του λέµε ότι ένα προϊόν είναι τεχνολογικά προηγµένο. Θα πληρώσει περισσότερο όταν του αποδείξουµε ότι η επένδυσή του θα επιστρέψει πολλαπλάσια αξία. Αυτό είναι και το δικό µας στοίχηµα. Πρέπει να αλλάξουµε λίγο τη συζήτηση από το «πόσο κοστίζει το κιλό» στο «τι αποτέλεσµα µου δίνει η επένδυση που κάνω». Ένα φθηνό προϊόν µπορεί τελικά να αποδειχθεί πολύ ακριβό αν δεν δώσει το αποτέλεσµα που χρειάζεται η καλλιέργεια. Και αντίστροφα, ένα ακριβότερο προϊόν µπορεί να είναι οικονοµικότερο εάν αυξήσει την παραγωγή, βελτιώσει την ποιότητα ή προστατεύσει την καλλιέργεια από ένα stress.
Ο παραγωγός είναι ο τελικός κριτής. Αυτός βλέπει το αποτέλεσµα στο χωράφι και αυτός αποφασίζει αν µια τεχνολογία αξίζει. Και πιστεύω ότι αυτός είναι ένας από τους λόγους που η TIMAC AGRO κατάφερε να κερδίσει ηγετική θέση στην εξειδικευµένη θρέψη. ∆εν προσπαθήσαµε απλώς να πούµε στον παραγωγό ότι έχουµε καλύτερα προϊόντα. Προσπαθήσαµε να του τα αποδείξουµε στο χωράφι. Η πρόκληση για τα επόµενα χρόνια είναι να συνεχίσουµε να κάνουµε αυτή την υπεραξία µετρήσιµη και κατανοητή.
Τι βλέπεις για την ελληνική γεωργία τα επόµενα χρόνια; Θα περάσει τον κάβο που έχει µπροστά της σήµερα και τι είναι αυτό που θα ακολουθήσει; Ποιο µοντέλο βλέπεις να επικρατεί;
Είµαι αισιόδοξος, αλλά όχι επειδή πιστεύω ότι οι δυσκολίες θα εξαφανιστούν. Το αντίθετο. Πιστεύω ότι η ελληνική γεωργία βρίσκεται µπροστά σε µια πολύ δύσκολη αλλά και πολύ σηµαντική µετάβαση.
Έχουµε µπροστά µας το κόστος παραγωγής, την κλιµατική αλλαγή, το νερό, τη γήρανση του αγροτικού πληθυσµού, το µικρό µέγεθος πολλών εκµεταλλεύσεων και µια αγορά που γίνεται όλο και πιο απαιτητική. Είναι πραγµατικές προκλήσεις και δεν µπορούµε να τις υποτιµήσουµε.
Από την άλλη όµως, πιστεύω ότι η ελληνική γεωργία έχει ένα πολύ µεγάλο πλεονέκτηµα: Έχει ανθρώπους που µπορούν να προσαρµοστούν. Ο Έλληνας παραγωγός έχει αποδείξει πολλές φορές ότι όταν βλέπει µια τεχνολογία που πραγµατικά λειτουργεί και του δίνει οικονοµικό αποτέλεσµα, την υιοθετεί. Γι’ αυτό θεωρώ ότι η επόµενη ηµέρα δεν θα είναι µια γεωργία που απλώς θα χρησιµοποιεί περισσότερες εισροές. Θα είναι µια γεωργία που θα χρησιµοποιεί τις εισροές πιο έξυπνα και πιο αποτελεσµατικά. Περισσότερη γεωπονική γνώση, µεγαλύτερη ακρίβεια, καλύτερη διαχείριση του νερού και των θρεπτικών στοιχείων, νέες τεχνολογίες, βιοδιέγερση, ψηφιακά εργαλεία και, πάνω απ’ όλα, αποφάσεις που θα βασίζονται περισσότερο σε δεδοµένα.
Άρα ναι, πιστεύω ότι θα περάσουµε τον κάβο. Αλλά η γεωργία που θα βγει από αυτή τη διαδικασία δεν θα είναι ίδια µε αυτή που γνωρίζουµε σήµερα. Και αυτό, τελικά, είναι και η µεγάλη ευκαιρία.
Ο στόχος δεν πρέπει να είναι απλώς να παράγουµε περισσότερο. Πρέπει να παράγουµε πιο αποτελεσµατικά, πιο ποιοτικά και µε µικρότερο περιβαλλοντικό αποτύπωµα.
Με ποιες σκέψεις λοιπόν αναλαµβάνεις αναπληρωτής γενικός διευθυντής;
Με µεγάλη ευθύνη, αλλά και µε πολύ µεγάλο ενθουσιασµό. Η µετάβαση από τον ρόλο του Εµπορικού ∆ιευθυντή στον ρόλο του Αναπληρωτή Γενικού ∆ιευθυντή είναι για µένα ένα πολύ σηµαντικό επαγγελµατικό βήµα. Και το βλέπω περισσότερο ως διεύρυνση της ευθύνης µου παρά ως αλλαγή τίτλου.
Για πολλά χρόνια η βασική µου ευθύνη ήταν η εµπορική ανάπτυξη της εταιρείας. Αυτό µε έφερε πολύ κοντά στην αγορά, στους συνεργάτες, στους παραγωγούς και, κυρίως, στους ανθρώπους µας. Σήµερα αισθάνοµαι ότι µπορώ να αξιοποιήσω αυτή την εµπειρία σε ένα ευρύτερο επίπεδο, συµµετέχοντας ακόµη πιο ενεργά στη συνολική πορεία της εταιρείας. Αναλαµβάνω τον νέο ρόλο µε την ίδια φιλοσοφία που είχα όλα αυτά τα χρόνια: Υψηλούς στόχους, ταχύτητα στις αποφάσεις, επένδυση στους ανθρώπους και απόλυτη προσήλωση στο αποτέλεσµα.
Αυτό που αλλάζει είναι ότι πλέον δεν βλέπω την εταιρεία µόνο µέσα από το εµπορικό της κοµµάτι. Τη βλέπω συνολικά.
Τη στρατηγική της, τους ανθρώπους της, την οργάνωση, τις λειτουργίες, την ανάπτυξη, την κερδοφορία και, κυρίως, το πού θέλουµε να βρίσκεται η TIMAC AGRO | ΛΥ∆Α τα επόµενα χρόνια.
Και υπάρχει κάτι ακόµη που θεωρώ πολύ σηµαντικό. Έχω µεγαλώσει επαγγελµατικά µαζί µε αυτή την εταιρεία. Έζησα από κοντά τη δύσκολη περίοδο, συµµετείχα στην προσπάθεια ανασυγκρότησης και είδα την εταιρεία να µετατρέπεται σε µια πολύ ισχυρή και αναπτυσσόµενη παρουσία στην ελληνική αγορά.
Τώρα, λοιπόν, αισθάνοµαι ότι περνάµε στο επόµενο κεφάλαιο. ∆εν θέλω απλώς να διατηρήσουµε αυτά που πετύχαµε. Θέλω να δηµιουργήσουµε τις προϋποθέσεις για το επόµενο επίπεδο ανάπτυξης. Να συνεχίσουµε να επενδύουµε στους ανθρώπους µας, στην καινοτοµία και στην αγορά και να κάνουµε την TIMAC AGRO | ΛΥ∆Α ακόµη πιο σηµαντικό συνεργάτη για τον Έλληνα παραγωγό.
Για µένα αυτή είναι η µεγαλύτερη πρόκληση του νέου ρόλου: να βοηθήσω την εταιρεία να περάσει από την επιτυχηµένη ανάπτυξη στην επόµενη φάση της ωριµότητας και της ηγετικής της θέσης.
Η φυσική εξέλιξη μιας πορείας
Ο Bruno Kachrilas, General Manager Ελλάδας και Zone Manager Νοτιοανατολικής Ευρώπης, δήλωσε:
«Η προαγωγή του Δημήτρη στη θέση του Deputy General Manager αποτελεί μια φυσική εξέλιξη της πορείας του στην εταιρεία. Τα τελευταία χρόνια έχει συμβάλει ουσιαστικά στην ανάπτυξη της TIMAC AGRO ΛΥΔΑ, συνδυάζοντας βαθιά γνώση της αγοράς, εμπορική αντίληψη, προσήλωση στα αποτελέσματα και ισχυρό επιχειρηματικό πνεύμα.
Η εμπιστοσύνη που έχει κερδίσει τόσο μέσα στην εταιρεία όσο και στην αγορά αποτελεί για εμάς ιδιαίτερα σημαντικό στοιχείο. Είμαι βέβαιος ότι από τον νέο, διευρυμένο του ρόλο θα συμβάλει ακόμη περισσότερο στην ανάπτυξη της εταιρείας μας, στην ενίσχυση της παρουσίας μας στην ελληνική αγορά και στη δημιουργία αξίας για τους συνεργάτες μας. Η TIMAC AGRO ΛΥΔΑ συνεχίζει να επενδύει στην ελληνική γεωργία, στους ανθρώπους της και στην ανάπτυξη καινοτόμων και αποτελεσματικών λύσεων θρέψης των καλλιεργειών, με σταθερό προσανατολισμό στις ανάγκες του Έλληνα παραγωγού και των συνεργατών της».
